在很多傳統(tǒng)企業(yè)還在猶豫如何跨入互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的大門時(shí)，已經(jīng)跨入互聯(lián)網(wǎng)浪潮的企業(yè)正在接受迭代式洗禮。

  營(yíng)銷從最初的觸達(dá)營(yíng)銷到精準(zhǔn)營(yíng)銷，從精準(zhǔn)裂變個(gè)性化營(yíng)銷等多種玩法，私域精細(xì)化需求開始愈發(fā)強(qiáng)烈。

  最初的站內(nèi)外營(yíng)銷推廣，從關(guān)鍵詞排名增強(qiáng)用戶感知，從外鏈進(jìn)行多維度信息覆蓋觸達(dá)，開始逐漸被互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)淘汰。

  “互聯(lián)網(wǎng)+”的概念開始貼合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)本質(zhì)，從實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)在線化、數(shù)據(jù)化為驅(qū)動(dòng)。

  通過(guò)數(shù)據(jù)佐證不斷調(diào)整企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化方向，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，最為顯著的轉(zhuǎn)型標(biāo)志：品牌轉(zhuǎn)型零售，少了中間商賺差價(jià);制造轉(zhuǎn)型服務(wù)，不僅僅在意品質(zhì)，更在意用戶體驗(yàn)。

  結(jié)合蔡江SEO團(tuán)隊(duì)多年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，給出傳統(tǒng)行業(yè)一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣建議：

  一、信息推送的豐富性和渠道多樣化

  1、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品說(shuō)明：傳統(tǒng)企業(yè)變革，要清楚目前市場(chǎng)主流的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)有哪些?

  企業(yè)網(wǎng)站、SEO、SEM、小程序、H5、抖音(視頻類)、小紅書、自媒體、新聞源、輿情監(jiān)測(cè)、APP...

  2、需求和產(chǎn)品選擇

  根據(jù)確切的預(yù)算，進(jìn)行服務(wù)產(chǎn)品定制和選擇，根據(jù)企業(yè)宣發(fā)需要和發(fā)展方向，進(jìn)行基礎(chǔ)到深度的合作考慮。

  良好的網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的選擇，不僅節(jié)約預(yù)算也能快速的“融入”互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中，唯有快速實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)比持平，才能在互聯(lián)網(wǎng)中騰出手腳來(lái)做更多的事情。

  3、優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷手段并重

  傳統(tǒng)企業(yè)在跨入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，要明白自己的優(yōu)勢(shì)是什么?若是說(shuō)：我的產(chǎn)品質(zhì)量好，我的服務(wù)價(jià)格低!只能道一句：施主，你著相了。

  說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)思維還是存在欠缺，先了解多交流再選擇，因?yàn)樵谀爻梢?guī)的傳統(tǒng)思維上，參與了一場(chǎng)殘酷的互聯(lián)網(wǎng)洗禮，沒(méi)有精髓的營(yíng)銷內(nèi)核，“實(shí)在”只是在你以為的優(yōu)勢(shì)下，然后接受淘汰。

  從大綱上分析主要以下四點(diǎn)為突破口：

  (1)產(chǎn)品策略

  目標(biāo)：搶占市場(chǎng)份額，構(gòu)建營(yíng)銷體系，打造行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌，增加營(yíng)收

  傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，用戶缺乏對(duì)產(chǎn)品本身感知，王婆賣瓜越賣越差，必須結(jié)合網(wǎng)絡(luò)審美，從性能、外形、特點(diǎn)、品質(zhì)、背景以及場(chǎng)景運(yùn)用等多維度出發(fā)，提供用戶產(chǎn)品感知，get到消費(fèi)者的點(diǎn)，能更好的促進(jìn)用戶認(rèn)可度。

  突出工作重點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播能力、傳播時(shí)效性、信息觸達(dá)面、設(shè)計(jì)包裝、美感度和話題感、用戶服務(wù)體驗(yàn)都是互聯(lián)網(wǎng)推廣重點(diǎn)。

  (2)價(jià)格策略

  傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷，產(chǎn)品定價(jià)決定企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)和成本控制的標(biāo)準(zhǔn)。

  例如：低價(jià)法：產(chǎn)品于互聯(lián)網(wǎng)推廣中，低價(jià)是快速獲取用戶認(rèn)可和占據(jù)市場(chǎng)的重要手段，當(dāng)然更適合資金實(shí)力相對(duì)OK的企業(yè)。

  價(jià)格策略需要結(jié)合企業(yè)本身的產(chǎn)品利潤(rùn)點(diǎn)以及行業(yè)對(duì)標(biāo)產(chǎn)品做為參考價(jià)值，以及通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)投放成本作為參考，實(shí)現(xiàn)雙向溝通，確定產(chǎn)品定價(jià)合理化和用戶接受度，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷成本控制，從而實(shí)現(xiàn)成本縮減。

  實(shí)現(xiàn)成本降低為用戶提供更多的價(jià)值增值和服務(wù)，來(lái)實(shí)現(xiàn)品質(zhì)化和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。

  (3)渠道策略

  除開傳統(tǒng)的主體營(yíng)銷渠道，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道也成為重要的產(chǎn)品輸出環(huán)節(jié)，可通過(guò)第三方代理、第三方平臺(tái)合作等多樣化方式，實(shí)現(xiàn)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速與客戶溝通，降低溝通成本和獲客成本，傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式兼容。

  傳統(tǒng)渠道獲客思維上，更注重直接客戶，對(duì)潛在客戶的挖掘存在一定的欠缺，對(duì)于“跨界”營(yíng)銷的概念更是淡薄。

  傳統(tǒng)渠道的弊端：經(jīng)營(yíng)策略若，信息傳播面窄、時(shí)效性差異化明顯、用戶感知力差。

  所以渠道的選擇，重點(diǎn)可以放在：營(yíng)銷方式、信息化程度、兜售屬性等維度出發(fā)，從而快速的進(jìn)行信息投放，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)覆蓋。


  二、服務(wù)對(duì)象的觸達(dá)方式和維系

  傳統(tǒng)營(yíng)銷的觸達(dá)方式中，更注重產(chǎn)品和企業(yè)信息輸出，說(shuō)到底還是展示自己的“肌肉”，畢竟看慣了燈紅酒綠，誰(shuí)沒(méi)有點(diǎn)免疫?

  觸達(dá)方式還是需要從營(yíng)銷維度思維進(jìn)行轉(zhuǎn)變，主要從：用戶需求，用戶欲望，價(jià)值輸出等多維度出發(fā)。

  自行營(yíng)銷的成本過(guò)高，傳播面過(guò)窄，通過(guò)快速的信息裂變，痛點(diǎn)還是通過(guò)話題感、爭(zhēng)議性、矛盾點(diǎn)等方面來(lái)考慮，傳播本身用戶沒(méi)有參與感，想要實(shí)現(xiàn)傳播價(jià)值最大化還是很難。

  例如：企微群觸達(dá)可按照群主進(jìn)行篩選，適用于以線下門店、等級(jí)會(huì)員、品類偏好等劃分社群運(yùn)營(yíng)的商家，通過(guò)該功能可篩選特定社群，進(jìn)行差異化營(yíng)銷觸達(dá)。

  三、用戶服務(wù)配置和觸達(dá)靈活性

  搭建有效的用戶觸達(dá)通道，除開傳統(tǒng)的電話、短信等，還可以通過(guò)官網(wǎng)、自媒體、公眾號(hào)、抖音視頻類、新聞源等方式，進(jìn)行多方面信息觸達(dá)，以最短的時(shí)間周期，進(jìn)行最大范圍的推廣矩陣。

  當(dāng)然，不同的平臺(tái)配置服務(wù)也是重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)閷?duì)于不同平臺(tái)，也可能形成留言，評(píng)論等信息，及時(shí)的應(yīng)答和品牌形象的維護(hù)也是相當(dāng)重要。

  傳統(tǒng)行業(yè)營(yíng)銷變革!想要在互聯(lián)網(wǎng)迭代下突圍，都是從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，從單一到靈活的運(yùn)用過(guò)程，在不同的渠道和投放環(huán)節(jié)中，不斷的完善用戶觸達(dá)體系完善，不斷的提升信息傳播品質(zhì)，在企業(yè)從互聯(lián)網(wǎng)初期運(yùn)營(yíng)到成熟期的過(guò)程中，蔡江SEO團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，非常重要的環(huán)節(jié)，就是數(shù)據(jù)佐證，在不同投放和運(yùn)營(yíng)之下所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，都是為企業(yè)下一步投放和運(yùn)營(yíng)提供思路和方向指引。