如果我們想通過在線渠道發(fā)展業(yè)務(wù)，在開始之前我們需要了解一件事：搜索引擎優(yōu)化(SEO)與搜索引擎營銷(SEM)之間有什么區(qū)別？SEO和SEM的主要區(qū)別在于SEO是一種無償策略，而SEM是一種付費(fèi)策略。使用SEO，我們可以專注于為我們的網(wǎng)站帶來自然流量。相比之下，使用SEM，我們可以專注于捕獲網(wǎng)站的付費(fèi)流量和自然流量。下面就和筆者一起來具體了解一下SEO和SEM的不同之處。
其實，SEO和SEM之間的區(qū)別很微妙。SEO專注于優(yōu)化我們的網(wǎng)站，使其在搜索結(jié)果中的展示位置更高，這樣我們就可以獲得更多自然流量。SEM專注于使用SEO和付費(fèi)策略，如按點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)廣告，為我們的網(wǎng)站帶來更多自然流量和付費(fèi)流量。在考慮SEO和SEM的利弊之前，我們公司更希望得到更大問題的答案，例如“SEM的成本是多少？”和“搜索引擎優(yōu)化需要多長時間？”等等。
一般來說，SEM和SEO的定價取決于幾個因素，包括：規(guī)模、行業(yè)等。但是，在大多數(shù)情況下，我們的普通中型企業(yè)會在SEO和SEM中投資以下內(nèi)容：SEO：750-2000元/月而SEM：9000-10,000/月。這里我們要記住，我們的公司可能會根據(jù)我們的行業(yè)、目標(biāo)和整體營銷策略進(jìn)行不同的投資。這并不意味著我們應(yīng)該忽略這些數(shù)字。相反，在制定預(yù)算時將它們用作參考。
SEO和SEM在SEO需要多長時間和SEM需要多長時間方面存在明顯差異：SEO大約三到六個月而SEM則可以即時生效或在我們的廣告發(fā)布后立即生效。它們有多種因素會影響結(jié)果的周轉(zhuǎn)時間。如，我們的SEM活動可能不會立即產(chǎn)生結(jié)果。相反，我們可能需要幾周的廣告數(shù)據(jù)來改進(jìn)定位以提高轉(zhuǎn)化率?；蛘哂捎跇?gòu)建反向鏈接或解決SEO審核中的問題，我們的SEO活動可能需要更多時間。
SEO和SEM都提供了我們的企業(yè)不應(yīng)忽視的好處。理想情況下，我們應(yīng)該同時使用兩者。但是，如果我們只能選擇一個，筆者個人比較推薦公司選擇SEO。畢竟，SEO提供了一種可靠且有效的策略來獲得網(wǎng)站流量、潛在客戶和收入。此外，SEO通常比SEM更具成本效益，后者幾乎總是使用付費(fèi)廣告。盡管數(shù)字廣告在價格方面是經(jīng)濟(jì)的，但當(dāng)它是我們推動流量、潛在客戶和銷售的唯一資源時，它可能會變得昂貴。為了獲得最佳結(jié)果，構(gòu)建包含SEM的SEO策略。這種方法為我們的企業(yè)提供了一種多樣化和全面的在線營銷方法，從而從多個渠道包括搜索、付費(fèi)和社交獲得更多流量、潛在客戶和銷售額。
雖然SEO是SEO與SEM的首選，但在某些情況下，SEM與SEO的獲益更多。如，我們應(yīng)該在以下情況下使用SEO：
我們可以等待三到六個月才能開始看到流量、潛在客戶和在線銷售額
我們想使用不依賴于每月廣告支出的數(shù)字營銷策略
我們有時間和資源（或我們的SEO機(jī)構(gòu)有）主動管理SEO
相比之下，我們應(yīng)該在以下情況下使用SEM：
我們需要立即產(chǎn)生流量、潛在客戶或銷售額
我們希望無需等待SEO即可出現(xiàn)在競爭激烈的搜索結(jié)果中
我們每周都有時間、資源和預(yù)算來管理我們的廣告
總體而言，在SEM和SEO之間進(jìn)行選擇取決于我們想要什么以及我們想要的速度。
從本質(zhì)上講，SEO是使我們的網(wǎng)站盡可能易于使用的做法。當(dāng)我們這樣做時搜索引擎會注意到我們的網(wǎng)站為訪問者提供了價值。然后，他們將開始在搜索結(jié)果中將我們排在競爭對手之上。我們排名的提升將吸引更多用戶，他們將擁有豐富的體驗并向搜索引擎表明我們是我們所在行業(yè)的寶貴資源。當(dāng)我們在我們的網(wǎng)站上工作時，這個循環(huán)將繼續(xù)，特別是當(dāng)我們遵循SEO最佳實踐時。
SEO涉及大量不同的活動，無論是在我們的網(wǎng)站上還是在網(wǎng)絡(luò)上。這些活動通常分為兩類：站內(nèi)SEO和站外SEO：
站內(nèi)SEO：站內(nèi)SEO是指在我們的網(wǎng)站上進(jìn)行的優(yōu)化工作，如更新標(biāo)題標(biāo)簽、發(fā)布新博客文章或提高頁面速度。當(dāng)涉及到頁面SEO時，我們可以完全控制。
站外SEO：站外SEO是指在我們的網(wǎng)站之外進(jìn)行的優(yōu)化工作，如進(jìn)行外展、優(yōu)化社交媒體資料或共享內(nèi)容。當(dāng)涉及到站外SEO時，我們有一些控制權(quán)，但不是很多。
其中關(guān)鍵的SEO行動項目通常包括：優(yōu)化頁面標(biāo)題和元描述、關(guān)鍵詞研究與分析、站點(diǎn)和服務(wù)器優(yōu)化、內(nèi)容創(chuàng)建和優(yōu)化。通過這些做法以及我們未列出的其他做法，我們可以準(zhǔn)確地告訴搜索引擎用戶對我們的頁面有什么期望，然后提供正文、多媒體和其他站點(diǎn)元素。這向我們的訪問者表明我們的業(yè)務(wù)精明且與客戶群的需求保持一致。
一，SEO相對于SEM的優(yōu)勢包括：
1、SEO建立信任
SEO向那些以前可能不了解我們的人展示了我們公司的價值。如果他們確實了解我們，那么我們就證明我們是解決他們對我們的行業(yè)提出的任何問題的優(yōu)秀資源。這建立了信任，使網(wǎng)站訪問者更容易轉(zhuǎn)化為全額付費(fèi)客戶。
2、SEO需要零廣告支出
與通常側(cè)重于需要每月廣告支出的付費(fèi)策略的SEM相比，SEO需要零廣告支出。我們的企業(yè)可以通過制作內(nèi)容、進(jìn)行外展和優(yōu)化現(xiàn)有頁面來每月投資SEO，然后全年從該投資中獲得流量。
3、SEO工作24/7
在SEO和SEM方面，SEO全天候24/7為我們的企業(yè)服務(wù)。那是因為SEO每周都會為我們的網(wǎng)站帶來流量。相比之下，SEM需要廣告支出才能投放并且根據(jù)我們的廣告設(shè)置，我們的廣告可能僅在特定日期和時間投放。
二，SEO相對于SEM的缺點(diǎn)包括：
1、SEO需要維護(hù)
不過，SEO不是一勞永逸的任務(wù)。我們必須保持我們的排名，尤其是當(dāng)競爭對手突然出現(xiàn)并試圖在搜索結(jié)果中搶走我們的位置時。隨著時間的推移擴(kuò)展我們的SEO策略也很重要，這樣我們就可以建立在我們第一次建立的進(jìn)度的基礎(chǔ)上。考慮到這一點(diǎn)，SEO是一個過程。這需要時間、耐心和努力，但結(jié)果值得付出努力。
2、SEO需要時間
公司在SEO方面必須要有耐心。由于SEO不會立即產(chǎn)生結(jié)果，因此許多企業(yè)必須等待三到六個月才能看到排名、流量和銷售額的增長。SEO值得等待，但如果我們的公司需要立竿見影的效果，我們可能希望改用SEM。
現(xiàn)在我們已經(jīng)檢查了SEO，讓我們來看看SEM。SEM是一個通用術(shù)語，包括SEO和在搜索引擎中進(jìn)行的各種付費(fèi)廣告策略。五種流行的SEM策略包括：競價排名、本地搜索引擎優(yōu)化、展示廣告、購物或產(chǎn)品廣告、再營銷。通常，公司會精心挑選他們想要用來滿足其特定需求的SEM策略。剛開始做網(wǎng)站的公司可能會專注于品牌搜索廣告和PPC，以便在網(wǎng)上早日站穩(wěn)腳跟而已經(jīng)上線10年的公司可能會專注于通過CRO轉(zhuǎn)換現(xiàn)有的流量。SEM與SEO一樣，SEM也采用多種不同的策略，包括：
1、帳戶結(jié)構(gòu)：我們的帳戶結(jié)構(gòu)從帳戶到廣告系列到廣告組再到廣告，可幫助我們的企業(yè)組織廣告策略并優(yōu)化廣告支出。
2、出價：我們的出價決定了我們的公司將為我們的廣告點(diǎn)擊支付（最多）多少。某些平臺提供自動出價選項，可以幫助我們的企業(yè)實現(xiàn)其獨(dú)特的目標(biāo)，同時仍不超出我們的廣告預(yù)算。
3、質(zhì)量得分：我們的質(zhì)量得分是專門針對搜索引擎的衡量標(biāo)準(zhǔn)，代表我們的廣告的質(zhì)量和相關(guān)性。較高的質(zhì)量得分意味著較低的每次點(diǎn)擊費(fèi)用以及更好的廣告展示位置。
4、廣告資產(chǎn)：我們的廣告資產(chǎn)范圍從我們的副本到我們的圖片再到我們的視頻。優(yōu)化廣告資產(chǎn)后，我們的企業(yè)就有機(jī)會投放相關(guān)廣告，從而提高點(diǎn)擊率。
如果我們打算使用SEM與SEO，記得研究不同的廣告平臺，這樣我們就可以了解他們?nèi)绾螌V告進(jìn)行評分和投放，從而優(yōu)化我們的廣告以獲得最佳效果。
一，SEM相對于SEO的一些優(yōu)勢包括：
1、SEM產(chǎn)生直接影響
搜索結(jié)果中的SEM，SEM內(nèi)付費(fèi)策略的一個主要優(yōu)勢是它們可以立即產(chǎn)生影響。我們可以完全控制PPC活動：誰會看到我們的廣告、我們支付的費(fèi)用、我們的廣告何時展示等等。
2、SEM提供有針對性的廣告
范圍廣泛的SEM策略非常適合希望針對大量受眾開展針對性強(qiáng)的活動的企業(yè)。我們可以通過各種媒體為不同的人群制作獨(dú)特的廣告信息。不過，大多數(shù)公司只需使用一些策略就可以了。小型、中型甚至大型公司通常不需要同時使用每個SEM策略。
3、SEM作為一種具有成本效益的策略
SEM吸引力的另一個關(guān)鍵部分是它非常具有成本效益。當(dāng)我們與代理機(jī)構(gòu)合作時，我們可能會為獲得的服務(wù)支付數(shù)百或數(shù)千元。不過，回報是巨大的。它也可以通過使用分析軟件完全跟蹤。這使SEM比傳統(tǒng)營銷更具優(yōu)勢。SEM比廣告牌或電視廣告更實惠、更具成本效益且可追蹤。雖然我們可以繼續(xù)使用傳統(tǒng)的廣告與SEM，許多公司發(fā)現(xiàn)，他們可以只使用SEM和成功就好了。對于想要真正擴(kuò)大營銷規(guī)模的公司來說，將SEM和傳統(tǒng)廣告結(jié)合使用始終是一種選擇。
二，SEM相對于SEO的一些缺點(diǎn)包括：
1、SEM需要每月的廣告支出
除了開發(fā)和管理我們的SEM活動的成本外，我們還必須留出資金來運(yùn)行我們的廣告活動或我們每月的廣告支出。如果我們沒有每月的廣告支出，我們的廣告就不會投放，這可能會導(dǎo)致流量、潛在客戶和銷售額突然下降。
2、SEM針對漏斗底端用戶
雖然公司喜歡漏斗底部用戶的準(zhǔn)備購買心態(tài)，但將自己限制在購買漏斗的這一部分可能會讓我們錯過寶貴的漏斗頂部和中間用戶。如，通過SEO，我們可以捕獲這些用戶并將其培養(yǎng)成我們的下一個買家。
談到SEM，它為我們的企業(yè)提供了一種快速賺取收入的方式。然而挑戰(zhàn)在于SEM需要我們持續(xù)投入時間和金錢來實現(xiàn)收入，這可能會降低我們的投資回報。
SEO是指優(yōu)化我們的網(wǎng)站以使其在搜索引擎中表現(xiàn)更好的做法。SEM是指涉及搜索引擎的營銷活動，如SEO和按點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)、搜索引擎上的本地列表等。到底選擇那種在線營銷渠道，該問題的答案取決于我們的營銷活動的目標(biāo)。我們的網(wǎng)站將擁有一個出色的、高性能的SEO策略，它是更廣泛的SEM活動的一部分。我們還將擁有針對數(shù)十個關(guān)鍵人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)的PPC廣告系列、面向?qū)嶓w店附近人群的高度集中的本地廣告以及一個先進(jìn)的、人工智能驅(qū)動的再營銷廣告系列，為通過搜索訪問我們網(wǎng)站的訪問者提供個性化的產(chǎn)品推薦。則可以進(jìn)行包含SEM元素的精細(xì)調(diào)整的數(shù)字營銷活動。
對于所有公司來說，這可能并不現(xiàn)實，但開始使用兩個更常見的SEM渠道是一個很好的起點(diǎn)。我們可以開始通過搜索中的付費(fèi)和非付費(fèi)渠道進(jìn)入我們的市場并開始涉足新業(yè)務(wù)并發(fā)展我們的公司。
