作為當前互聯網網絡營銷比較受關注的推廣渠道之一的社交媒體營銷，很多企業(yè)已經進入了該渠道營銷的大軍中。我們的企業(yè)站點在社交媒體上進行營銷也就意味著我們的企業(yè)品牌將會通過推廣的渠道曝光在用戶面前，也就意味著我們的用戶可以通過在線的渠道與我們的企業(yè)進行實時溝通。當然這樣的情況是我們的社交媒體運營取得成功以后的事情了。目前更多朋友擔心的是，社交媒體營銷對企業(yè)而言有效果嗎？

    社交媒體平臺千千萬，有如此廣泛的目標，更不用說每天都有數十億人在社交媒體上交流，在這樣的大范圍渠道下社交媒體營銷真的有效嗎？好像我們只是在大海撈針一樣，但事實是社交媒體營銷可以為我們的企業(yè)創(chuàng)造奇跡。我們只需要確保知道正確的推廣方法即可。社交媒體活動越來越受歡迎，人們看到了有價值的投資。 2017年，社交媒體廣告支出預計將超過350億美元，這將保持社交媒體廣告近五年來的持續(xù)增長。盡管廣告支出繼續(xù)快速增長，但B2B營銷人員仍將社交媒體列為成本較低的廣告選擇。

第一步，找到我們的營銷市場

由于社交媒體世界是如此之大，因此找到公司的市場至關重要。在某些情況下，這僅意味著查看誰已經在談論我們。在其他情況下，這意味著發(fā)布消息和內容以查看誰關注我們，然后吸引與他們相似的用戶。無論選擇哪種方法，在啟動社交媒體營銷策略計劃時，在任何社交網絡上找到受眾特征都是至關重要的。一旦找到他們，這些人就會成為我們的粉絲，這使他們成為該網絡的客戶群。從本質上講，這意味著我們有一群人想進一步了解我們的業(yè)務，這對推廣我們的品牌來說是無價的資產。通過創(chuàng)建和發(fā)布人口統計信息所需的鏈接，照片，視頻和其他內容，可以使他們對我們的品牌感興趣，并鼓勵他們向其他人傳播信息。只需單擊一個按鈕即可-每個社交網絡都有帖子的“共享”選項-我們的品牌可以迅速將潛在受眾群體擴大一倍，三倍甚至四倍。我們吸引新的用戶的次數越多，我們就越能說服他們成為客戶，并且我們的公司就可以獲得更多的收入。

第二步，定義我們的企業(yè)品牌形象

由于社交媒體使我們可以直接與客戶或客戶聯系，因此，我們就有機會建立具有一定形象的品牌。如果我們銷售奢侈時計，則可以將自己與業(yè)務，上流社會和其他能夠增強這一事實的品牌標識聯系起來。另一方面，我們可以顯示便服，辦公室的典型工作日和藍色來與日?？蛻艚⒙撓?。定義好企業(yè)品牌形象后，我們就可以輕松吸引更多希望聽到我們的粉絲。就像找到自己的利基一樣，這使我們可以吸引想要閱讀我們的帖子的人，尤其是當我們向他們展示相關，有趣，有用或幽默的內容時。我們還可以通過對企業(yè)透明來建立自己的品牌。人們可能會對某些行業(yè)的企業(yè)持懷疑態(tài)度，而我們對業(yè)務展現出真實，人性化的一面越多，他們就會越喜歡我們。一旦我們的粉絲喜歡我們，完成下一步就容易得多。

第三步，引導我們的粉絲在線購買

自然社交媒體營銷的最終目的是吸引客戶從我們的公司購買商品。而且，由于我們已經找到了自己的細分市場并定義了品牌，因此僅需幾個經過戰(zhàn)略規(guī)劃的帖子即可獲得一定的效果。社交媒體帳戶基本上是我們公司的廣告牌，每次發(fā)布時，都會有人看到它。通過吸引人們點擊我們網站的鏈接并進行購買，我們可以充分利用自己的信息。最好的方法是根據社交媒體的使用情況進行折扣例如，告訴某人在評論中為朋友加標簽或轉載我們的帖子，以贏得免費產品，現金獎勵或其他有價值的東西給我們的粉絲，我們的粉絲就有理由點擊鏈接或參與我們的社交媒體展示，因此我們可以將更多的粉絲轉化為付費用戶。

我們還可以與特定領域的其他公司合作以吸引客戶的興趣。提供包含有用或有吸引力的產品的優(yōu)惠券交易可以鼓勵客戶購買我們所銷售的產品。如果我們與已經擁有大量社交媒體的公司合作，并且甚至可以暫時與競爭對手合作來傳播有關我們公司的信息，這將特別有用。找到適合我們特定業(yè)務的方法后，就完全有可能看到社交媒體的結果。我們已經通過吸引用戶并在線定義企業(yè)品牌標識來完成繁重的工作。那么下面我們只需要告訴用戶去我們的站點并購買即可。然后，我們會很快看到社交媒體確實可以正常工作。

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